Загородная недвижимость
Поиск дома за городом, казалось бы, можно рассматривать как увеселительную поездку: обратитесь к доброжелательному агенту по недвижимости и затем проведите отличные выходные, катаясь по живописным местам в поисках миленького домика и делая выбор между тремя или четырьмя отличными и выгодными предложениями.
В действительности все выглядит несколько иначе. Оказывается, что дом, который выглядит отлично, уже продан месяц назад. Бурлящий ручей, кипящий от множества форелей, пробегающий позади симпатичной фермы, не способен заглушить собой шум рядом пролегающей автомобильной трассы. А вид из окна несколько испорчен электрическими вышками. То, что вначале рассматривалось как преимущество, очень быстро может превратиться в недостаток, для исправления которого могут потребоваться месяцы тяжелой работы, если не годы. Реальность такова, что каждый год на рынке появляется так мало хороших предложений, что их можно пересчитать на пальцах одной руки.
И когда вы найдете вариант, который вам понравится, ваши проблемы только начнутся. Переговоры по купле-продаже недвижимости в сельской местности даже опытными риэлторами в Великобритании рассматриваются как сложный и противоречивый вопрос. Предварительные цены часто меняются. Семантика? Но не тогда, когда вы сделали предложение о покупке по цене, совпадающее с ценой, запрошенной продавцом, а на следующий день обнаружили, что у продавца есть три конкурентных предложения выше вашего и продавец запросил «последнее и окончательное» предложение от всех заинтересованных сторон до конца следующего дня. Все это нам хорошо знакомо. Такова суровая реальность. Мы занимаемся этим бизнесом на протяжении уже 25 лет, и наши специалисты сами живут в тех районах, где они работают для наших клиентов – покупателей. Их местные корни и ориентированность на покупателях являются очень важными факторами, потому как чем раньше приходит к нам информация о продаже домов, тем лучше. Мы должны расслышать то, чего не слышат другие.
Но как вы можете понять из вышеприведенных примеров, знание – это только половина дела. Мастерство ведения переговоров – вот залог приобретения того дома, который вы действительно хотели. Именно в этом моменте так важны усилия всей команды в сочетании с накопленным опытом. За последнюю четверть века мы работали со многими серьезными деловыми людьми, и все они были действительно впечатлены работой наших сотрудников отдела продаж. Наша история и наша репутация говорят сами за себя.