В. Вы агенты по недвижимости?
O. Нет. Агенты по недвижимости работают на продавца, помогая своему клиенту продать недвижимость по максимальной цене. Компания Property Vision работает только на покупателя и старается подобрать наиболее подходящий для него вариант и покупать его по минимальной цене.
В. Таким образом, вы конкурируете с агентами по недвижимости?
O. Нет. Конкуренция предполагает борьбу за один и тот же гонорар. Агенту по недвижимости платит продавец. Компании Property Vision платит покупатель. Агенты по недвижимости знают, что Property Vision представляет лучших покупателей и заранее предоставляют нам информацию о недвижимости, поступающей на рынок.
В. Разве агенты по недвижимости не делают то же самое?
O. В последние годы многие агентства, желая повторить успех Property Vision, открыли отделы покупки недвижимости, однако им мешает конфликт интересов между отделами покупок и продаж – это во многом вопрос корпоративной культуры. Их деятельность на 99% направлена на продажу и лишь на 1% - на покупку. Деятельность Property Vision сосредоточена на покупке на 100%.
B. На какую территорию распространяется ваша деятельность?
O. Офис нашего Лондонского подразделения расположен в Южном Кенсингтоне и работает с центральным, юго-западным и северным районами Лондона. (Карта Лондона)
Деятельность, связанная с покупкой загородной недвижимости, производится в двух офисах в городах Хангерфорд и Аскот. Территория, с которой мы работаем, распространяется на южную Англию от Кента до Корнуолла и Нортгемптоншира. Именно здесь располагаются одни из лучших и наиболее доступных загородных домов. (Карта Англии)
Еще один офис нашей компании расположен в Ницце. Группа наших специалистов по Франции работает с Лазурным Берегом на территории от Сен-Тропе до Ментона, а также с самыми престижными внутренними территориями. (Карта юга Франции)
B. Не ищу ли я то же самое, что и все остальные?
O. Нет. Некоторое пересечение неизбежно, однако, учитывая размер рынка и большие различия в потребностях клиентов, конфликты, как ни странно, случаются крайне редко.
B. Вы покупаете только роскошные дома?
O. Вовсе нет, хотя мы всегда покупаем лучшее среди аналогов в самых различных ценовых категориях. В Лондоне мы начинаем с 1 000 000 фунтов, это минимальная цена приличной однокомнатной квартиры. Что касается пригорода, там мы начинаем с 1 000 000 фунтов, что является стоимостью хорошего загородного дома в графствах, с которыми мы работаем. На юге Франции мы работаем на покупателей, чей бюджет составляет от полутора миллионов Евро. В данном регионе это начальная цена недвижимости высшего качества.
B. Вы занимаетесь поисками арендуемого жилья?
O. Да. Хотя мы не являемся агентами по сдаче в аренду помещений, мы тем не менее работаем на арендаторов и помогаем им найти лучшие варианты. В основном данная работа проводится для индивидуальных заказчиков, однако корпоративные клиенты также приветствуются.
B. Вы занимаетесь поисками недвижимости за рубежом?
O. Да, сейчас мы работаем на юге Франции, охватывая Лазурный берег и наиболее престижные внутренние территории.
B. Вы работаете с иностранными клиентами?
O. Безусловно. В то время как недвижимость, которую мы покупаем, в большинстве своем расположена на территории Великобритании, многие наши клиенты проживают в различных странах мира. Для обеспечения наивысшего уровня обслуживания, у нас работают специалисты различных национальностей, знакомые с языком и культурой наших клиентов.
Сейчас ни одна газетная статья, посвященная наиболее престижной отрасли Лондонского рынка недвижимости, не может считаться полной без ссылок на Российских покупателей, являющихся на данный момент крупнейшей этнической группой покупателей, поддающейся учету, как в Лондоне, так и на юге Франции. Для того чтобы предоставить Российским покупателям обслуживание должного уровня, у нас есть два русскоговорящих эксперта - Гульнара Лонг, уроженкa России и выпускницa Лондонской Школы Бизнеса, и Дейзи Хоруэлл – выпускницa университета Оксфорда. Обе работают с русскоязычными клиентами во всех сферах нашего бизнеса.
B. Со сколькими клиентами вы работаете?
O. Каждый специалист работает не более чем с восемью клиентами одновременно.
B. Будет ли представлять проблему тот факт, что я еще не определил, где хотел бы приобрести недвижимость?
O. В то время как некоторые покупатели предъявляют нам вполне определенные требования, большинство не ограничивает себя в поиске. В данном случае размер действительно имеет значение, и мы способны обеспечивать большие географические территории независимыми специалистами, работающими в сплоченной команде.
B. Можете ли вы предоставить какие-либо советы относительно школ?
O. Да. Наша компания эффективно сотрудничает со специалистом в области образования, имеющим многолетний опыт в предоставлении помощи родителям в принятии подобных решений.
B. Каким образом вы, являясь частью группы HSBC, в то же время остаетесь независимой компанией?
O. Наша компания принадлежит HSBC Private Bank с 2001 года. Мы являемся частью их аппарата консультативной службы, и ведем независимую деятельность из нашего собственного офиса под руководством нашего совета директоров, сохраняя нашу организацию в том же виде, в каком она была при нашем появлении на рынке. Мы не испытываем никакого давления со стороны HSBC, но довольны его поддержкой и репутацией второго по величине финансового учреждения в мире, известного своей честностью.